宠物食品市场达千亿，“疯狂小狗”欲成宠物经济独角兽

最近几年来，市场对独角兽概念和独角兽公司的关注与日俱增，有望成为独角兽的公司，其发展速度将是迅雷不及掩耳之势，短时间内就能达到家喻户晓的程度。不过，在激烈的市场竞争中，如何才能将企业打造为一家独角兽公司呢?在日前的“东城杯”东莞市青年创新创业大赛启动仪式暨独角兽与青年发展论坛上，“准独角兽”、中国狗粮销量领先品牌疯狂小狗董事、联席CEO尚耀庭透露了三点秘诀：第一要做好战略研判，第二要有核心竞争力，第三是构建强有力的人才团队。

一、找准蓝海市场

进入21世纪，中国宠物经济发展极为迅猛。来自中商产业研究院的数据显示，2012-2017年我国宠物市场年均复合增长达到34.26%，2017年市场规模达到1470亿元，同比增长20.5%。尽管近年来我国宠物行业市场规模增速有所放缓，但仍然能保持高于20%的增速。其中，宠物食品市场规模约占总体市场规模的三分之一，预计到2020年将达到千亿级别。

在尚耀庭看来，介入宠物食品市场最好的时机是2014-2015年。在此之前，中国宠物食品行业被跨国巨头垄断，中高端市场充斥着外国品牌，国产品牌只能龟缩在低端市场。而从2014年开始，宠物电商逐渐崛起，用户规模不断扩大，支撑起中国互联网宠物食品市场的发展。

“国内也有很多企业从2010年开始做宠物电商，但是前四年都没有赚到钱就放弃了，后来到2014年、2015年爆发的时候悔之莫及。”尚耀庭说。

疯狂小狗创立于2014年，这个时间点恰恰是中国宠物食品品牌开始爆发的时刻。而在此之前，疯狂小狗的创始团队进行了大量的战略调研，最终踩准了这个节点。恰逢其时的疯狂小狗，市场份额迅速扩张，连续三年在电商平台销量领先，到2017年销售额已经突破3.2亿，成为中国宠物食品行业的领军品牌。

“去做战略研判”，尚耀庭说，真正想做出来比较好的创业项目，必须去寻找更有前瞻性的赛道，找到未来的用户需求。

二、打造核心竞争力

步入宠物食品行业之初，疯狂小狗瞄准了一家逐渐走向巅峰的互联网品牌——小米。

据尚耀庭介绍，疯狂小狗的产品定位与小米非常相似，即极致性价比的、感动人心的产品。“当用户刚开始养狗的时候，需要高性价比的产品，我们在这方面找准定位，抢占了主粮市场的先机，并带动其他关联消费。”

如何为消费者提供高性价比的产品?首先，疯狂小狗每年投入数百万研发经费，不断研发高品质的宠物食品;其次，与高端牧场、农场进行深度合作，从源头上把控产品的原材料质量，并做到生产全程可追溯、可把控、可保障，从而保证产品质量;最后，在价格方面契合中国消费者的收入水平，用最合适的售价满足用户需求。

凭借高品质、高性价比的宠物食品，疯狂小狗引领中国狗粮迅速崛起，打破了“洋品牌”的暴利垄断。

不仅如此，疯狂小狗近期又启动“产品+服务+体验”战略，发力宠物社交，基于产品构建宠物新零售生态圈。其自创的“福佳”动漫形象及动漫故事，宠事百科、铲屎说、宠物美容师课堂等逐渐成为宠物界的知名IP。同时，疯狂小狗还将在全国各大城市开设线下体验店，向爱宠人士展示宠物IP形象。

尚耀庭说，希望让中国的养宠人都知道，“我们不仅仅是一家卖狗粮的公司，还向人类售卖快乐，售卖快乐的公司才最有价值。”

三、重视人才与团队

在演讲中，尚耀庭多次强调人才与团队的价值。“宠物行业虽然小，但也是一个全球化产业，需要企业具有互联网化、全球化、金融化的眼光，对于团队的要求很高，必须有互联网的能力和全球化的视野。”

在这一理念下，疯狂小狗的高管团队，由来自全球各地的高端人才组成。以公司首席科学家张春雨为例，他是霍普金斯大学医学院综合肿瘤中心，肺癌和衰老研究项目的首席科学家、拉芙蕾丝呼吸研究所的助理科学家，在美国国家肿瘤研究所和哈佛医学研究所担任研究员。多年来，张春雨博士致力于研发基于科学的健康管理、生物医药和修身益智产品，整合优质资源及最前瞻技术提供一站式、定制化、智慧型身心合一的精准健康服务，将为爱宠人士提供健康、优质的宠物食品。

在强有力的人才团队支撑下，疯狂小狗的业务迅速扩张。不久前，疯狂小狗在美国休士顿建立研究中心和实验室，其跨境电商业务也逐渐向北美、东南亚等地区进军。作为一只“准独角兽”，疯狂小狗不但要成为中国宠物食品的领军品牌，而且要带领国产狗粮“反攻”海外市场。

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