我们如何把宠物用品开发成“畅销潮品”？

一个电话拨过去，没想到竟然聊了一个小时。

电话那头是上海爱宝宠物用品公司的产品总监邓倩雯，2016年4月加入爱宝，但“特别会营销”的口才，俨然让人感觉，对方是一位资深的“营销专家”。

一个小时的采访，让小编印象最深的，就是爱宝的“新潮味儿”。它们将国外最先进、最新潮的宠物用品，率先介绍到国内，并结合波奇网这样的“流量大户”，取得了不俗的销售业绩。

“理念”相同 一拍即合

爱宝的主业原是做宠物产品外销，2年前，爱宝与波奇网因为“情投意合”开始合作。

“当时波奇网想要在产品品类中，增加一个优秀的宠物玩具品牌，尤其是毛绒玩具。刚好爱宝旗下的AFP品牌玩具，也特别想要找机会，从销售一直不错的国外市场，打入国内市场。基于这个共同点，双方一拍即合。”从前辈那里传承下来的“合作故事”，邓倩雯至今记忆深刻。

图为爱宝的毛绒玩具，做工精良

首次牵手奠定了双方良好合作的开端。在接下来的合作中，爱宝和波奇网变得愈来愈“情投意合”。这是什么原因呢?

“爱宝与波奇网合作过程中，发现波奇网不仅是一个简单的电商销售平台，它还有论坛、有百科，会将国内外一些新潮的用品、先进的养宠理念，在论坛社区里介绍，是国内先进宠物理念的一个引领者。”

“比如说爱宝卖的宠物毛绒玩具，实际上和人的毛绒玩具并不一样，人的毛绒玩具，为了增加手感，可能玩具里面会填充小颗粒，但狗撕咬玩具时，就很容易吞咽下去，影响健康。波奇网的论坛就会把这些知识，在论坛里与宠友讨论，教育。这是十分重要的。因为中国宠物市场，不仅是买卖，还需要靠培育、引领，这样这个市场才会越做越大，且十分健康。”邓倩雯介绍。

狗狗的毛绒玩具与人玩的毛绒玩具不一样。

潮品不断 眼花缭乱

“率先做别人还没来得及做的事，敢为天下先”是爱宝的企业文化。

一个小时的采访，小编听这位爱宝的产品经理，介绍了好多“新奇玩意儿”，有点被“洗脑”。经过与主编商量，小编决定写出来，免去爱宝的广告费，让大家“共同分享”。

小编印象最深的当属爱宝推出的一款“宠物饮水器”。

据介绍，养宠人常会有这种困惑，就是自家的猫咪或狗经常喝马桶里的水，喝完水又来与主人亲亲，让人无语。

马桶的水，对爱宠而言，就这么甘甜爽口吗?

邓倩雯解释到，宠物辨别大自然干净的水的方法就是听流水的声音，因为流动的水有自净功能。“马桶”一旦开启，咕噜咕噜的流水声会激起宠物喝水的欲望。

原来如此。

根据这个原理，爱宝在多年前就开始自主研发宠物活水饮水机，还获得了专利。如今，这款饮水机，已成为了国内外最热销的AFP产品之一。通过水流循环发出的涓涓水声，让爱宠喝上干净水，远离马桶，让主人更快乐地与爱宠一起玩耍。

对宠物而言，流动的水才是干净的水。

除了“宠物饮水机”，还有一款系列产品叫“酷爽清凉系列”，也给“旱鸭子”的小编留下了深刻印象。

图为爱犬冰碗，晶莹剔透的是冰块。

据说这个系列里有冰垫、冰碗、以及一些可以让爱宠玩耍、又可以通过咬来补充水分的海绵玩具。所谓冰垫、冰碗，就是放入宠物游泳池里，水就马上变冰爽，给爱宠“激爽”感觉。

图为冰项圈，狗狗们的福利真的越来越好啦!

“这款产品在国外卖得很好，我们一开始也引进了国内，但后来发现，国外养宠人不少住别墅，任凭爱宠怎么在院子里闹，都没有关系。但国内的宠物，多是住公寓，地方小，没条件让狗撒欢地闹，这款产品就没有大火。“

“就当我们准备cancel这款产品时，令人惊讶的事发生了，在3月16日的北京宠物用品展上，竟然有不少客户、养宠人前来咨询这款产品。我们一看，市场还是有的，很多客户都会在周末带狗狗去郊区玩耍，我们要做的，就是将产品理念继续在波奇论坛这样的流量平台上加大宣传，培育、引导消费者的使用习惯，相信总有一天，这款产品能成夏季爆款。”邓倩雯说。

除了上述这些，爱宝还引进了一些“肉汤搭配平衡”的猫罐等特色食品，既有助于猫咪成长发育，也有助于不爱喝水的猫咪补水。囿于篇幅，小编就不再长篇累牍了。感兴趣的，大家可以上【波奇商城】以及【爱宝】官网上搜搜看。

华洋结合 借力共赢

“爱宝的目标，是希望成为一家很洋气的本土公司。所谓‘洋气’，就是我们的产品是新潮的、时尚而有用的。所谓本土，就是希望我们的产品与服务，都是紧贴中国养宠人需求的，同时也稍微超越，注重养宠新观念、新方式的引领、介绍和市场培育。”邓倩雯说。

和中国市场需求紧密结合，是爱宝的方针。

据介绍，现在爱宝旗下有AFP、Primo、Pawise等多个品牌，其中AFP已经销往全球20多个国家，相关的年增长率超过50%。接下来，爱宝还会推出一系列宠物洁牙、沐浴、粮食、零食等新产品。

“我们和波奇网的合作，是一个很好的搭配。我们有很好的产品，而波奇网有延伸至全国各地的渠道、以及流量。希望接下来，能够与波奇网共同合作，引领消费潮流，开拓更多市场，提升中国宠物行业发展水平，这是我们2017年的发展心愿。”邓倩雯说。

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