B2B电商发展的出路在哪里？

1分钟知识小锦囊是CIPS的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个宠物行业小知识题。今天我们解答的是平台相关的问题。如果你对宠物行业有什么疑问，欢迎在评论区给我们留言，CIPS逐一为你解答。

超强信用体系是B2B电商平台话语权建设的前提。

首先是覆盖率，平台在行业内有足够的覆盖才会有影响力，其后才是转化率、复购率和渗透率。

其次是平台公信力建设，商家认证的公平公正，经营的诚信，这得益于平台技术防范和制度建设，人员管理水平的提高，也需要企业内部管理自律。

第三是用户体验，这是一个细活，要每时每处考虑用户的感受和便利，这是增强用户粘性的重要因素。

适当模式是B2B电商平台话语权建设的核心。

供应链电商。供应链可分为原材料供应商(B1)、生产制造商(B2)、分销代理商(B3)和零售服务商(4B)，完整的供应链B2B电商平台对控制上下游企业、塑造整个行业产品和服务，以及掌控“四流”具有莫大的意义。

全产业链电商。全产业链包括交易加工、支付金融、仓储物流、产品展示、孵化培训、行业研究、数据分析、信息咨询等，全产业链B2B电商平台可以重塑电子商务价值体系，并引领B2B电商发展方向。

垂直电商。各个行业千差万别，有不同的供应链，标准化程度也不一样，专注和深耕某个行业，有利于提供专业化和精细化的深度服务，构建行业话语权。

自营+平台模式。今后纯平台的B2B电商不会再有，纯自营的也不会有。自营的好处是自己成为供应链链中的一个环节，亲自参与供应链有利于构建以己为核心的上下游供应链体系;其次自营能够建立自己掌控的行业服务标杆，特别是产品品质保障和售货服务。