从亏损到盈利再到翻倍净利，这家宠物食品公司是怎么做到的？

比起佩蒂、中宠、路斯这些扎堆在山东或浙江，具备原材料优势、产业集聚效应的宠物食品厂商，坐落在江西省瑞昌的华亨股份显得有点“势单力薄”。尽管如此，在过去的三年里，华亨股份从亏损到盈利再到翻倍净利，在其身上，依然有不少可圈可点的地方，值得同业借鉴。

股份制改造，挂牌新三板

早早进入资本赛道

作为宠物食品第一股的佩蒂，在创始人陈振标的带领下，于2000年便完成股份制改造，引导和改变了股东、管理者和员工的整体观念，实现了从家族式企业向现代企业的转型。

在这方面，华亨股份要比中宠和路斯要更早一些。据公开资料，华亨股份在2011年5月完成股份公司变更，路斯在同年的8月，而中宠要更晚一些，于2014年才改制完成。

属于重资产投入的宠物食品生产领域，对于资金的需求更大。公司完成股改之后，谋求新三板挂牌上市，对于宠物食品生产厂商来说，是一条可通过股权转让、定向方行、债务融资等拓宽融资渠道的可选路径。在这一点上，华亨股份可谓是“咬紧”了行业第一梯队。2015年的佩蒂与中宠成功挂牌新三板，而2016年华亨股份与路斯也相隔几天进入到新三板的赛道中。如今佩蒂与中宠有相继进入更高的创业板赛道，不知华亨与路斯这一次是否能迎头赶上。

三年时间

从亏损到盈利到翻倍收益

要开一家宠物食品生产企业可不是那么容易的。不要看现在宠物食品厂商一年营收几个亿，净利几千万，形势一片大好，让人好生羡慕。其实，大家可能没有太在意他们刚刚创立企业四处举债的时候，风险可是架在脖子上的。从建厂房，购买设备和原材料，雇用员工、渠道搭建，获客销售等等，哪一项都要事无巨细，重资产的投入未必就能短期内实现盈利。这一点，在华亨股份的身上表现得正是如此。

华亨股份在2014年虽然实现营收3908.59万元，但净利润还是亏损了171.43万元(因为其2012年8月至2013年12月处于基建期，2014年8月才开始正式实现销售收入，2014年生产销售时间较短，当年收入规模较低，固定摊销成本较高;2014年的管理费用-开办费用金额较大以及由于前期基建银行贷款金额较大，2014年支付的利息就高达近300万元。)2015年营收达到了8604.46万元，净利润也转亏为盈，为379.47万元;2016年平稳增长8841.96万元，净利润实现翻倍，为853.86万元(因为其积极引进新技术，运用研发成果，提高原材料利用率，原材料价格下降和美元汇率上调所致。)。三年时间，其从亏损到转亏为盈再到翻倍净利，开始走上正轨。

认清自己，积极求变，备战未来

为什么华亨股份能够在三年实现快速发展?雕兄以为，其清楚地认识自己和自己的处境。在其2016年的年度报告里，华亨股份总结了自己的竞争劣势：

1.客户相对集中，对下游客户依赖性比较强，且下游客户拥有较强的话语权，回款周期较长;

2.公司属于民营企业，固定资产规模相对较小，因此可获得的贷款额度较小。目前，由于公司尚未进入资本市场，其融资渠道有限，融资能力较弱可能会成为制约公司进一步发展的重要瓶颈。

不过，正因为如此，这家企业表现出来的行动是重视技术创新和融资渠道的改善。在提高产品技术方面，目前其已积累78项专利，正在申请的专利达32项，这对于华亨股份在未来的市场竞争中将积蓄实力，提升话语权;在拓宽融资渠道方面，今年这半年的华亨股份，通过银行股权质押以及新三板股票交易协议转让获得超过千万资金，以打破自身发展瓶颈。

而未来的规划上，华亨股份制定了自己的三个目标：逐步扩大运营规模、优化管理运作机制、深化公司的互联网电商平台建设。至于能否改变，我们拭目以待。

逐步扩大运营规模：一是延伸、拓宽销售渠道，在不断完善和优化现有销售渠道的基础上，继续提高欧美市场占有率，同时拓展国内城市的宠物消费网络，占据地市级城市的高端市场;二是开辟更加高效的营销渠道，与大型超市、宠物医院、宠物店等建立合作伙伴关系，互利共赢;三是拓展运营电商网络平台，以旗舰店、企业店的模式，充分打造和推广自有宠物食品品牌。

优化管理运作机制：一是重新梳理公司各单元的职能配置及薪酬激励机制;二是引入可扩展、功能强大的信息化管理平台，对业务过程中的人流、物流、资金流、信息流进行精准控制，大幅降低管理成本。

深化公司的互联网电商平台建设：一是计划通过品牌策划和宣传，进一步提升自有的宠物食品品牌(禾露)在中国市场知名度，提高其影响力和销量，这样即使在消费总衰减的情况下，也可通过提高市场占有率保障销售额;二是计划研发更多高端优质宠物食品，发掘高端消费人群的购买力;三是将着力打造专业互联网电商平台，引进和培育高端人才，希望利用电子商务销售降低运营成本，同时借助最新互联网营销技术，迎合中国宠物食品消费者的需求，克服实体店消费下降的风险。（文章来源于公众号：宠业家，欢迎关注）

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