花千万造狗绳，这家公司到底是怎么想的？

一条牵狗绳的造价耗资千万，值吗?

雕兄的第一反应是“不值”，然而，这家真的花了千万资金研发牵狗绳的公司——菲达Fida却说“值”。这个在生产狗绳领域已经有26个年头的老牌企业，说“值”自然有他的道理。不过，这个道理是什么呢?

冷门

26年专注狗绳生产，要做行业领袖

放在眼下，牵狗绳已经是宠物用品日常消费的一部分，但是这个时间点说回到1991年的话，在国内生产一条狗绳可不是一件容易的事，这门生意更谈不上有什么前景。而在这个时候创业的唐文卫，偏偏爱上了这个冷门领域，一干就是26年，从当初靠外贸起家的小厂子到如今成为拥有全球自主狗绳品牌之一的企业。

记得唐文卫曾经说过，“企业要活得好、活得久，而不仅仅是规模大。小公司也可以是好企业。一个企业应该追求成为自身所在市场最优秀的企业，成为行业领袖。”现如今回头来看，他和他的菲达Fida正在应验这句话。

在九十年代初，国内市场刚刚兴起宠物经济，这时候的宠物食品厂商，宠物用品厂商大多以出口外贸为主，如今宠物食品领域的佩蒂、中宠，宠物用品领域的依依、天元，无不靠着OEM或ODM模式起家。菲达Fida同样如此。

让人好奇的是，菲达Fida是如何谈到国外生意的呢?答案竟然是在一次广交会上。因为那时候只有那里有外国客商来参展，这其实需要碰运气。显然，唐文卫的运气还不错，结识了自己直到现在还在合作的第一个美国客户。

转型

选择差异化，从贴牌到创立自主品牌

随着宠物市场的发展，国内不少厂商做起了OED模式下的狗绳生意，由于狗绳的制作工艺的相对简单可复制，同质化的问题日渐凸显。供给一下多了几倍，需求不见增长多少，从微笑曲线的价值规律来看，这意味着每一个厂商想要获得竞争优势要么降价获得低价优势，要么在品牌技术上转型，增加自己产品的附加值。前者会让企业的利润缩水，长期低价竞争可能会拖垮一个行业，而后者则要承担资金投入的试错成本，也可能因决策失误而死掉。不变会死，变有可能会活，这种处境应该是最考验决策者的时候了。

唐文卫曾回忆当时影响他决策的一句话，“百分之百有把握的事情是没有的，但如果你认为只有50%的把握，那就大胆去做;如果最终颗粒无收，对你现在生活影响大吗?如果即使颗粒无收，对你影响不太大，也不至于这次过后再也爬不起来，那还犹豫什么呢。”

正因为这句话影响下做出的选择，赌赢了今天的菲达Fida——摆脱同质化竞争，贴牌模式的低利润率，走向自主品牌的创立，敢于国际品牌德国福莱希对标争夺市场。

菲达Fida敢花千万造狗绳，可见，这家老牌企业对产品工艺创新的执着和坚持，而这也与我们如今倡导的企业的“工匠精神”非常契合。

反思

建立品牌意识，抓住潜在需求红利

深谙品牌意识重要性的唐文卫，在一次采访中，给出了自己在国内宠物用品行业的判断：

“做品牌是一个企业的战略行为，必须要找到足够的理由，或者是行业中有机会，或者是自己在某一方面有独特的能力，可以突破现有的市场局面。在国内宠物用品市场，我们也在一直寻找这个机会。而中国企业在国外做一个品牌更难，特别是做一个终端消费领域的品牌。在多年的实践中，我个人感觉，有时候国外的客户认可你的设计、认可你的品质，但对中国制造还存在固有的偏见。例如，在部分国内消费者的心目中，德国制造、日本制造能为它们的产品背书，遗憾的是，现在的中国制造还不能做到这一点。”

而借由菲达Fida这个例子，值得国内宠物食品厂商、宠物用品厂商反思的是，如何摆脱产品低附加值向高附件值转型，道理其实大家都懂，不过，实际在决心改变的企业并不多见。

雕兄看过一句值得深思的话，“在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它。”

而与现实恰恰相反的是，当一个需求已经很明显的时候，这个市场出现很多企业一窝蜂般似的涌进来，恐怕早已错过先机。例如在移动直播领域、共享单车领域发生的剧本已不是什么新鲜事。

文章来源于公众号：宠业家，欢迎关注!

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