听专家们聊一聊宠物连锁医院到底是个什么情况？

未来宠物小型单体医院会被淘汰?宠物医疗O2O模式难以发展?基础护理服务毛利高达百分之几百?

2016年10月，长江农业召开宠物医疗专家电话会议，就“宠物连锁医院发展现状”提出15问，并由圈内专家进行了一次真诚解答。(比如中国农业大学动物医院15年流水有4000-5000万)。

报告全文3500字左右，没有时间做长阅读的，妥拉已为你精选主要观点。当然更欢迎后台回复关键词“会 议”阅读全文，周末跟妥拉一起补补课。

专家电话会议主要观点汇总

1. 宠 物 医 院 发 展 模 式

一是夫妻店，雇佣 1~2 个员工，投资和门店都比较小，随着行业的发展会被逐渐淘汰;二是老店，受限于发展理念、能力和外来资本介入，会受到很大阻力，可能被收购或淘汰;三是连锁门店，以公司门店运营，规模较大，提高运营效率;四是农科院校的附属医院，技术能力较强，针对疑难杂症，收费比较高。

2 . 新 店 发 展 模 式

一是 “服务性产品+技术诊断”;二是放弃技术性比较低的服务而开展技术较高的服务，比如诊疗、美容;三是提供全方位的服务，一些疑难杂症会转介给专业的门店，更高效为客户提供基础性服务。

3 . 宠 物 医 院 的 收 入 和 利 润 构 成

新开的医院，美容用品和医疗收入占比是3:7。毛利率方面，用品的毛利率是 30%，寄养和美容毛利率 60~70%，诊疗是 50~60%，整个单店流水的毛利率大约 50~60%。对于老店，经营理念好的，更多推进预防、化验、检测，毛利率会更高。

4、宠 物 医 疗 行 业 市 场 规 模

中国约有 4800 万宠物犬和 1300 万宠物猫，宠物数量合计6000 万以上，幼年期宠物 1 年需 3~4 针疫苗，终端零售价 100 元，成年宠物每年打 2针疫苗，终端零售价 120 元，狂犬疫苗 80 元，平均 1 个宠物 1 年消费疫苗 200 元左右，整个宠物疫苗市场空间预计 100 亿以上。再加上用品、美容、诊疗等，整个宠物行业大约有 600 亿空间。

5. 中 外 宠 物 医 疗 行 业 发 展 差 距 原 因

一是关于宠物的认知，中国大部分人将其当作家畜;二是发展时间，欧美国家发展了近百年，国内产业发展时间只有 20~30 年，宠物本身就是外来行业。现在中国宠物医疗行业处于高速发展阶段。

6. 宠 物 医 院 的 核 心 竞 争 力

第一是管理者的经营理念和管理能力;第二是兽医的技术和服务意识的好坏 ;第三是软性的条件，如管理制度等，品牌效应可以体现出来。

以下为会议部分问题，

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1、能不能具体比较一下国内几家连锁宠物医院?

2、就您了解，宠物医疗行业采取怎样的发展模式更适合?

3、中美相比还有不小差距，原因在哪里?中国宠物医疗行业发展处于什么阶段?竞争格局怎样?有哪些比较好的企业?

4、一家宠物医院收入和利润的构成是怎样的?各项业务毛利率是多少?

报告来源：长江证券

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