豆柴宠物十款新品亚宠展首秀，线下已覆盖4千家店

日前，豆柴宠物联合创始人刘东达接受了宠业家的采访，透露其今年8月豆柴品牌将有10款SKU在亚宠展上首发亮相，其中包括有功能型主粮(6款)和风干粮(4款)两大系列产品。

亚宠展上新10款功能粮、风干粮

去年上市无谷冻干产品成线下爆款

据刘东达介绍，此次新上功能型主粮更注重“使用效果”，如今的功能粮已经算是市场上比较常见的品类，但是团队调研发现，由于技术等原因，很多功能粮的实际效果参差不齐，为此，在功能型主粮的产品配方开发上，豆柴与美国希尔斯核心小料供应商、美国知名生物医药公司共同合作研发的配方核心小料，且严格按照犬猫功能需求来进行研发设定，市场定价方面却只有希尔斯售价的一半左右。值得一提的是，豆柴为了表示对产品的自信和对用户的诚意，还明确给出了“无效全额退款”的消费者承诺。而此次上新风干粮系列则更注重“质价比”，主要是考虑到市场上国外品牌风干粮的相对垄断局面，并且市场价格过高，团队希望可以给到终端消费者更高性价比的产品，让更多宠主同样购买到喂得起的高品质风干粮。

据悉，此次豆柴风干系列主粮包括有猫犬风干双拼粮和纯风干粮4个SKU，主打鲜肉含肉量98%，高蛋白低脂肪，无内脏脂肪，且营养数据全面高于巅峰风干粮，市场定价却只有巅峰的一半。

事实上，除了期待即将上市新品之外，豆柴于2019年11月上市的无谷冻干系列新品已经成为开拓线下渠道的爆款产品。对此，刘东达表示：“原计划要在2019年8月亚宠展期间上市无谷冻干系列新品，但是由于产品配方的数据测试不够精准，最终上市时间推迟到了11月，出乎意料的是，这款产品的市场表现远远高于预期。可以说，无谷冻干系列产品是豆柴发力线下渠道的一款主打产品，实际上市时间只有9个月时间。自产品上市第4个月开始，便完成了全国线下渠道32家经销商，2000实体门店的网络建立，到目前为止，已经有全国45家经销商，4000家实体门店的产品覆盖。”

全国经销商平均每月订货次数在2-3次

提前5个月完成全年线下渠道销售任务

熟悉豆柴宠物的朋友应该知道，其创立于2014年，从最开始的主粮品类切入行业，发展至今，该品牌已覆盖包括主粮、零食、保健品的宠物食品品牌。尤其公司早期以“社群直营”为重点发力销售渠道，成为宠物行业私域流量的探索品牌之一。到2019年，豆柴从社群渠道外拓至线上全渠道，下延达传统经销商，迈入全渠道品牌运作，将私域流量的客户运营能力，复制到其他渠道与场景，为合作伙伴赋能。

谈及业绩表现，刘东达透露，目前线下团队已经提前5个月完成2020年全年线下渠道销售指标。全国经销商平均每月的订货次数在2-3次，足以说明无谷冻干系列的流转速度以及消费者认可度。

而能够提前完成线下渠道指标，他指出三个方面的因素：

一、无谷冻干系列主粮的配方品质、定价符合主流消费市场的客户群体，让客户的尝试成本更具性价比。

二、因为豆柴线下团队的人员组成，从全国总监到大区总监再到城市经理，平均行业资历都在6-8年以上，对行业市场及经销商、实体门店更为了解，更多的战略设定会站在实际合作伙伴的角度来落地思考问题，才会得到经销商及实体门店伙伴的大力支持。

三、取决于豆柴五年多时间里坚持专业的团队对宠物主持续输出服务价值的沉淀，使得更多的宠物主对豆柴品牌的认知与认可。

豆柴是如何解决线下“动销难”问题的?

大家都知道，对于新品牌新产品来说，动销难一直是困扰大部分品牌切入线下市场最担心的问题。但是豆柴宠物却表示不以为然。

刘东达告诉宠业家：“豆柴产品上市之后，各地区开始推进的过程中，我们发现“动销难”这个问题基本不再担心。因为豆柴5年多的私域渠道的品牌认知、品质服务的沉淀，导致一种现象：导致行业内的同仁可能很多都不知道豆柴这个品牌，但终端消费者却很多都知道，这也导致了线下渠道发展合作的一部分助力。

另外就是传统线下渠道的做法通常是品牌方去链接各个地区经销商，推荐品牌产品，经销商代理。但豆柴在发展线下渠道的过程中不仅仅是采取的传统模式，反而很大一部分的合作是因为终端消费者去到地区实体店购买豆柴，实体店老板不了解情况，倒推去找到经销商询问订货，最终经销商找到我们品牌方了解如何合作。而线下产生的这种进店消费者倒推门店采购的情况，一来实现了更简单地促成了合作，二来也帮助豆柴找到更加志同道合的经销商共同发展。”

同时，豆柴在2019年还与当红影视明星杨烁签约合作，其成为豆柴品牌形象代言人，双方合作一方面是杨烁本人对于豆柴产品品质的认可，另一方面凭借杨烁在粉丝圈的影响力，还可以进一步提升豆柴品牌知名度。

被行业称为“豆柴现象”铁粉会员已突破120万人

据刘东达透露，豆柴的铁粉会员已经突破120万人。“这可以说是豆柴在宠物行业中比较与众不同的模式所实现的，甚至有行业伙伴将我们在私域渠道的优势称之为‘豆柴现象’。因为我们过去5年多的时间里，持续的在私域渠道方面服务宠主，目前私域精准粉丝数量已经突破200万，其中目前120万的铁粉也大多通过宠主之间的口碑相传来了解豆柴，逐渐通过对服务和产品的认可成为忠实粉丝，通过这套运营模式，豆柴也形成了以服务为核心竞争力的高复购(65%)、高客单价(900元+)、高转介绍率(25%)的商业模式。”

而今年4月获得金鼎资本的数千万元投资后，团队也在积极投入推进产品和渠道的建设，其中包括三个方向：一是丰富产品线的同时可以带给消费者更多高性价比的选择;二是新媒体领域可以尝试新渠道的建立;三是渠道端用于助力渠道的推进效率以及与合作伙伴建立更多共赢的空间。

最后，谈及未来的发展规划，豆柴方面表示，未来团队会持续做好优势领域的服务及产品研发，把更多的精力放在了解终端消费者的需求满足上，不断优化产品与服务。

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